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Maintenir les compétences

Sentinel croit passionnément en la pérennisation des compétences acquises grâce à nos ateliers et à nos programmes. La structure du programme Sentinel comporte un atelier d’ancrage des compétences. Celui-ci fournit un cycle classique 'Expliquer et démontrer, appliquer et consolider'. Un guide de formation sera fourni à tous les managers des délégués qui assistent à un atelier ou programme Sentinel. Celui-ci décortique en une page le rôle d’accompagnement pour le métier.

La période d’application avant le jour d'ancrage des compétences permet de se concentrer sur les problèmes pratiques rencontrés par les personnes. L'équipe Sentinel sera à leur disposition pour les résoudre au fur et à mesure, puis formellement pendant l’atelier d’ancrage.

Un rapport détaillé de stage de 4 pages par délégué avec 32 scores de compétences, des gains rapides et les commentaires du formateur indiquent au manager les domaines prioritaires pour leurs équipes.

En plus des ateliers d’ancrage, les deux formats décrits ci-dessous ont prouvé continuer à offrir des bénéfices autour de problèmes spécifiques individuels - ceux-ci fournissent une flexibilité et un soutien continu aux modules d’immersion et d’ancrage.

  • Un atelier d'une journée avec les équipes commerciales - pour travailler sur un problème d’affaire spécifique, ou sur une possibilité de négociation. Nous utilisons une approche collaborative pour développer des solutions et pour simuler un planning et une mise en œuvre de vente et de négociation avant les réunions "réelles". L’alignement de l'équipe est un avantage, de même qu’une préparation et une répétition efficaces de haute qualité.
  • Account and Client Clinics Sentinel- Ateliers d'une journée pour fournir des réactions en tête à tête ainsi qu’un soutien de conseil individuel autour d’un développement ou de problèmes commerciaux.

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