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Comprendre la dynamique financière commerciale


Nous savons que les responsables des ventes et de bien d'autres fonctions commerciales ne sont souvent pas aussi à l'aise qu'ils devraient l’être sur la façon dont la performance des clients et des acheteurs est mesurée. Il y a seulement une compréhension superficielle des coûts/marges par rapport aux valeurs perçues dans le commerce, combinée avec une incapacité à convertir les compétences financières en actions pertinentes. De plus, de nombreux responsables commerciaux manquent de confiance et d’outils pour optimiser et articuler de manière efficace la valeur commerciale pour leurs clients.

Par voie de conséquence, ils ont du mal à être en mesure de vendre et de négocier efficacement avec leurs clients.

Financial Edge™ de Sentinel est un stage destiné aux responsables commerciaux dépourvus de connaissances financières pour les aider à mieux comprendre les dynamiques financieres du processus d’achat et de vente, en établissant une méthodologie permettant de différencier les abus tactiques de la réalité financière, et par là-même de mettre un accent détaillé sur la dextérité et la confiance en matière de chiffres et de conditions financières.

Financial Edge™ forme les délégués à comprendre les mesures financières et les KPI que leurs clients utilisent, et leur permet de soumettre des arguments meilleurs et plus motivants.

Le résumé du stage

  • 2 jours d’atelier Financial Edge™ Sentinel
  • Entraîné à un niveau avancé (responsables commerciaux confirmés)
  • Enseigné par d’ex-acheteurs confirmés et des directeurs des finances commerciales utilisant des techniques dynamiques avec une haute proportion de formateurs par délégués
  • Accent mis sur la dynamique des marges internes et externes et analyse détaillée de la notion d'effet de mélange et de cannibalisation
  • Administré par l'utilisation innovante de jeux de rôle et de simulations d'affaires réelles, en conjonction avec des accompagnements et des analyses critiques individuels
  • Rapports de stage individuels et collectifs qui permettent de se concentrer sur l’après-atelier

Résultats

  • Une connaissance approfondie de la dynamique financière interne de votre entreprise et de la dynamique financière externe de vos clients
  • La confiance permettant d'être flexible et agile avec les chiffres en face de vos clients
  • La capacité à comparer le niveau de capacité financière et la compréhension de votre équipe
  • La capacité à comprendre et à produire des analyses financières saines de la performance de vos clients en utilisant leurs conditions financièress pour créer des propositions de vente meilleures et plus persuasives

Cet atelier est aussi un module complémentaire du programme Total Commercial Call™ de Sentinel qui combine Specific Proposal Selling™ avec notre atelier de négociation, Situational Negotiation™ pour créer un système commercial total.

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