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Situational Procurement Negotiation™

L’atelier « Situational Procurement Negotiation™ » de Sentinel est destiné aux acheteurs des fournisseurs qui veulent bâtir leur répertoire de compétences en achats et conclure des accords meilleurs, plus importants et plus rapides. L’atelier se concentre sur les comportements en situation de négociation et sur la manière dont un négociateur entraîné et compétent peut acquérir et manipuler le contrôle de la négociation dans presque toutes les situations indépendamment de l’équilibre des pouvoirs entre les deux parties. L’atelier est mené pendant 2 jours à l’un des 3 niveaux de compétences par d’ex-acheteurs confirmés de la grande distribution et des principales organisations des achats, en utilisant les études de cas réels des participants pour maximiser l’apprentissage, l’impact et la mémorisation.

Le modèle situationnel Sentinel

Les comportements en négociation se subdivisent en quatre groupes et les négociateurs expérimentés savent comment et quand utiliser ces comportements pour manipuler la situation de négociation en leur faveur à n’importe quel moment. Ces comportements peuvent être utilisés pour « exploiter » le sens de « logicité » et l’importance des « relations » qui constituent l’état d’esprit typique des fournisseurs lorsqu’ils abordent une situation de négociation. Dans l’environnement commercial actuel, les négociateurs les meilleurs et les mieux entraînés savent comment mélanger les comportements pour faire de l’impact, exercer le contrôle et en tirer de l’argent.

Les organisations des achats les plus puissantes et qui réussissent le mieux ont appris à chercher activement à exploiter la faiblesse de ceux qui recherchent de telles bonnes « relations » à tout prix..

Pour chacun de ces groupes de comportements nous fournissons les compétences et techniques pour prendre et maximiser le contrôle dans toute situation de négociation, avec des démonstrations pratiques en profondeur des tactiques les plus fréquemment utilisées et les plus efficaces. En plus des tactiques à haut impoact et contrôle forcé, le modèle comportemental englobe également des approches plus fines, plus subtiles quoiqu’efficaces et explore aussi les bénéfices et comportements potentiels requis pour maximiser les bénéfices d’une vente collaborative.

Résumé du stage

  • Atelier de 2 jours de Situational Procurement Negotiation™ en immersion plus 1 jour d’ancrage des connaissances 6 semaines plus tard.
  • Entraînement à l’un des 3 niveaux de compétence différents, délivré par d’ex-acheteurs confirmés ou des professionnels des achats utilisant des techniques dynamiques avec une proportion élevée de formateurs par délégués pour un impact maximum.
  • Focalisé sur vous – les compétences sont entraînées en utilisant des situations de votre vie professionnelle réelle.
  • Des rapports de stage individuels et collectifs qui permettent de se concentrer sur l’après-atelier et de se comparer

Résultats

  • Le modèle situationnel Sentinel – ceci vous permettra de prendre le contrôle des négociations et exploiter l’approche de vente des fournisseurs typiquement orientée vers les « relations ». Il prend également en compte une compréhension approfondie des avantages d’une approche de la négociation plus collaborative.
  • Application facile – un cadre simple à utiliser bien qu’élaboré avec un outil en 3 étapes facile pour permettre la préparation dans toute négociation.
  • Apprendre les tactiques que vous pouvez déployer pour prendre le contrôle de la négociation, à la fois positivement et quelquefois si nécessaire négativement, et plus précisément comment orienter vos réunions vers un niveau plus productif qui délivre pour votre organisation de plus gros et de meilleurs accords, plus rapidement.
  • Susciter la confiance et l’ambition de votre équipe pendant la négociation.
  • Cohérence et communication internes améliorées grâce à l’adoption d’une approche commune et à des rôles d’équipe unifiés.
  • Nos clients constatent un gain de 30 fois le coût du stage en 10 semaines.

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