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Vente

Beaucoup de vendeurs peuvent perdre une vente ou ennuyer l'acheteur en étant trop complexes dans leur approche, ou pire encore, pas clairs dans leur "demande" face à leur client. L’atelier Specific Proposal Selling™ Sentinel centre votre vente sur la proposition que vous faites pour maximiser l’impact et les résultats, tout en identifiant et répondant aux besoins de l'acheteur. L'atelier est une formation intensive sur deux jours à l'un des 3 niveaux de compétences enseigné par d’ex-acheteurs confirmés et d’ex-directeurs des ventes d’organisations de premier ordre en utilisant les études de cas réels des délégués afin d’en maximiser la mémorisation.

Le modèle de vente de proposition spécifique de Sentinel

La plupart des schémas de vente se concentrent sur la satisfaction des besoins des acheteurs et sur les compétences non techniques de questionnement, puis de communication des avantages. Sentinel va plus loin ; notre processus simple en 5 étapes encourage une approche plus directe et commerciale à la vente, centrée sur une proposition spécifique ciblée parmi les besoins identifiés du client. Nous construisons vos histoires de vente sur la base des besoins identifiés de la clientèle et la création d’ "accroches" commerciales convaincantes, engageantes et motivantes pour conduire l'acheteur à dire "oui". Nous allons vous montrer comment concentrer efficacement votre vente sur pas plus de 5 diapositives en créant une présentation concise et cependant forte et percutante.

En bref, moins de mots et une action plus concentrée.

Résumé du stage

  • Atelier d’immersion Specific Proposal Selling™ Sentinel de deux jours plus un jour pour ancrer les compétences 6 semaines plus tard Entrainé à l'un des 3 niveaux de compétences pour répondre à vos besoins particuliers
  • Enseigné par d’ex-acheteurs confirmés et d’ex-directeurs des ventes utilisant des techniques dynamiques et avec une haute proportion de formateurs par délégués
  • Concentré sur vous - les compétences sont formées en utilisant vos situations d'affaires réelles
  • Focalisé sur vous – les compétences sont entraînées en utilisant vos situations d’affaires de la vie réelle
  • Des rapports de stage individuels et collectifs qui permettent de se concentrer sur l’après-cours

Résultats

  • Specific Proposal Model™ de Sentinel – Les délégués vont bâtir de meilleurs accords plus rapidement en présentant votre offre dans le langage de l’acheteur et en adaptant votre vente pour répondre à leurs besoins.
  • Supprime la mort par Powerpoint » et utilise à la place des messages de vente convaincants qui vont droit au but et qui engagent et motivent votre acheteur
  • Encourage l'état d’esprit de "grands changements à de grandes choses" en utilisant des solutions créatives
  • Réduit le temps de préparation interne tout en maximisant l'impact
  • Comment utiliser des techniques de questionnement perfectionnées afin de mieux comprendre les besoins de vos acheteurs et comment gérer efficacement leurs objections.

Cet atelier fait aussi partie du programme Total Commercial Call™ qui combine la Specific Proposal Selling™ (vente de proposition spécifique) avec la Situational Negotiation™ (négociation en situation) pour créer un système commercial total. Cliquez ici pour accéder au détail de ce programme.

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