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Organisational Selling™

Résumé du stage

  • 1 atelier d'une journée basé sur la vente de concepts, produits ou idées complexes à des clients avec plusieurs niveaux de décideurs et influenceurs, en s'appuyant sur les compétences et les outils présentés dans notre atelier Specific Proposal Selling™
  • Atelier en équipe de comptes-clés pour préparer et vendre un challenge futur de de la vie réelle
    • Comprendre les besoins de l'autre partie; qui possède les prise de décision, et qui l’influence
    • Cartographie de l’équilibre réel et perçu du pouvoir par une analyse SWOT de l’action
    • Vente de l’opportunité au client
    • Cartographie de votre couverture réelle et ciblée des principales parties prenantes
    • IInfluencer les décisionnaires ultimes
  • Enseigné par d’ex-acheteurs et d’ex-vendeurs de haut niveau, cet atelier vous preparera, vous et votre équipe, pour aborder un problème commercial complexe

Résultats

  • Une approche harmonisée pour les ventes complexes qui vous permet de cartographier le processus complet de prise de décision et les principales parties prenantes
  • Un ensemble consolidé d'outils de préparation pour vous guider dans l'application et l'évaluation de l'organisation d'un client et leur attitude envers vous et votre idée
  • Un plan qui augmente votre influence réelle et perçue sur le processus de prise de décision
  • La pratique de jeux de rôle pour répondre aux tactiques prévues, les questions et objections

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