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Organisational Negotiation™

Résumé du stage

  • 1 journée consacrée à manier des négociations multi-niveaux complexes pour s'appuyer sur les compétences et les outils abordés dans notre atelier de Situational Negotiation™
  • Atelier réunissant une équipe de comptes-clés pour préparer et exécuter un défi de négociation complexe basé sur la vie réelle à venir
  • Comprendre les besoins de l'autre partie, le processus et les critères de prise de décision ainsi que la façon de réagir selon que cela fonctionne pour nous ou contre nous
  • Repérer la porte et les voies d’accès de l'approche anticipée de négociation
  • Évaluer l'équilibre des pouvoirs et l'analyse SWOT de l’action
  • Construire un « plan de jeu » avec une offre de départ, des mouvements à suivre pour sortir de l’impasse et pour arriver à un accord

Résultats

  • Une approche harmonisée des négociations complexes qui vous permet de jouer le jeu d'échecs de la négociation avec plusieurs coups d’avance plutôt que de réagir à un mouvement à la fois
  • Un ensemble consolidé d'outils de préparation pour vous guider dans le processus de négociation anticipé
  • Un plan qui augmente votre puissance réelle et perçue dans la négociation et tiend compte des faiblesses ou des lacunes compétitives (à nouveau, réelles et perçues)
  • Options et éventualités pour chaque étape du processus

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