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Programme ouvert à tous

Enseigné par d’ex-acheteurs et des experts en négotiation de la grande distribution et de grandes organisations des achats, le programme ouvert à tous en négociation et vente de Sentinel est idéal pour les petites organisations avec un ou deux délégués commerciaux.

Les petits groupes rendent les ateliers très interactifs avec des quantités significatives de commentaires personnels et de temps d'entraînement qui permettent de se concentrer sur les opportunités de développement.

Situational Negotiation™

Résumé du stage

  • 2 jours de négociation en situation
  • Enseigné par d’ex-acheteurs et d’ex-professionnels des achats de haut niveau utilisant des techniques dynamiques et une haute proportion de formateurs par délégués pour un impact maximum
  • Les compétences sont formées en utilisant des simulations tirées de la vie réelle de l’entreprise
  • Des rapports de stage individuels et collectifs qui permettent de se concentrer sur l’après-stage et de se comparer

Résultats

  • Le modèle situationnel de Sentinel – ceci vous permettra de reconnaître la différence entre «relation» et «rapport» et de créer un meilleur environnement commercial
  • Application facile – un cadre de travail simple à utiliser quoiqu’élaboré avec un outil en 3 étapes qui permet la préparation dans toute sorte de négociation.
  • Apprenez les «jeux» que les acheteurs jouent – les tactiques qu’ils déploient pour destabiliser et plus spécialement les techniques pour désarmer leurs tactiques et ramener vos réunions vers un niveau plus productif afin de créer un rapport durable.
  • Susciter la confiance et l'ambition de votre équipe dans le traitement des négociations
  • Nos clients nous rapportent qu'ils ont gagné 30 fois le coût du cours en 10 semaines

Specific Proposal Selling™

Résumé du stage

  • Deux jours de « Vente de Proposition Spécifique » en immersion
  • Enseigné par d’ex-acheteurs et d’ex-directeurs des ventes utilisant des techniques dynamiques et une haute proportion de formateurs par délégués
  • Concentré sur vous - les compétences sont formées en utilisant vos véritables situations d'affaires
  • Des rapports de stage individuels et collectifs qui permettent de se concentrer sur l’après-stage

Résultats

  • La Modèle de Proposition Spécifique de Sentinel – Les délégués vont construire des meilleures accords plus rapidement en présentant votre offre dans le langage de l’acheteur et en adaptant votre vente pour répondre a leurs besoins.
  • Le programme supprimera la « mort par Powerpoint », et à la place, utilisera des messages de vente convaincants qui vont droit au but et qui engagent et motivent votre acheteur
  • Encourage l’état d’esprit " de grands changements à de grandes choses" en utilisant de solutions créatives
  • Réduit le temps de préparation interne tout en maximisant l'impact
  • Comment utiliser les techniques de questionnement avancées afin de mieux comprendre les besoins de vos acheteurs et comment gérer efficacement leurs objections.

SVP contactez nous pour la disponibilité et les prix

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