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Négociation en situation

Les ateliers de Situational Negotiation ™ de Sentinel se concentrent sur les comportements dans la "négociation" plutôt que sur le "relationnel" qu'ils représentent et permettent aux participants de gérer en toute confiance tout type de négociation, en fonction de la situation dans laquelle ils se trouvent. La formaton est intensive sur deux jours et est basée sur l'un des 3 niveaux de compétences enseigné par des ex-acheteurs de grands distributeurs de premier ordre et de centrales d'achats. Ils utilisent des études de cas réels fournis par les participants afin d'en optimiser la mémorisation.

Le Modèle Situationnel de Sentinel

Les comportements en matière de négociation se décomposent en quatre groupes et peuvent être prédits dans des situations données. Les groupes définissent seulement le style, pas les relations. Dans l'environnement commercial d'aujourd'hui, les meilleurs négociateurs ainsi formés vont mélanger les comportements pour obtenir le meilleur impact, exercer le contrôle et en retirer de l'argent.

Nous aimerions tous croire qu’établir de bonnes relations et être "aimé" va apporter des résultats positifs dans les affaires. Toutefois, les organisations d'achats puissantes cherchent activement à exploiter la faiblesse de ceux qui recherchent une « bonne » relation à tout prix..

Pour chacun de ces groupes de comportements nous fournissons les compétences et les techniques pour gérer l'ensemble des tactiques fréquemment observées. Notre approche permet de meilleurs environnements commerciaux en encourageant de meilleurs comportements la plupart du temps tout en inculquant une confiance à reconnaître et à gérer les différents types de comportements et ainsi garder le contrôle.

Résumé du stage

  • Deux jours de Situational Negotiation™ Sentinel plus un jour pour ancrer les compétences 6 semaines plus tard
  • Entrainé à l'un des 3 niveaux de compétence
  • Enseigné par d’ex-acheteurs et d’ex-vendeurs de haut niveau utilisant des techniques dynamiques et une haute proportion de formateurs par délégués
  • Concentré sur vous - les compétences sont formées en utilisant vos situations d'affaires réelles
  • Des rapports de stage individuels et collectifs qui permettent de se concentrer sur l’après-stage et de se comparer

Résultats

  • Le modèle situationnel de Sentinel – ceci vous permettra de reconnaître la différence entre "relation" et "rapport" et de créer un meilleur environnement commercial
  • Application facile –un cadre de travail simple à utiliser quoique perfectionné avec un outil facile en 3 étapes qui permet la préparation contre toute sorte de négociation
  • Apprenez les "jeux" que les acheteurs jouent – les tactiques qu’ils déploient pour vous destabiliser, et surtout les techniques pour désarmer ces tactiques, déplacer vos réunions vers un niveau plus productif et créer un rapport durable basé sur le respect mutuel.
  • Suscitez la confiance et l'ambition de votre équipe dans le traitement des négociations.
  • Alignement et communication interne améliorés par l'adoption d'une approche commune et par l’unification des rôles de l’équipe.

Nos clients nous rapportent qu'ils ont gagné 30 fois le coût du cours en 10 semaines.

Cet atelier fait aussi partie du programme Total Commercial Call™ de Sentinel qui combine la Situational Negotiation™ Sentinel avec notre atelier Specific Proposal Selling™ pour créer un système commercial total. Cliquez ici pour accéder au détail de ce programme.

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