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Cost Price Increase™

Résumé du stage

  • 1 jour pour se préparer à faire face à l'une des situations commerciales les plus difficiles dans les négociations contemporaines
  • Atelier en équipe de comptes-clés pour se préparer à appliquer une augmentation de prix à des clients, basé sur des situations réelles à venir propres à vos clients
    • Planifier avec ambition
    • Alignement interne pour résoudre les impasses
    • Commercialisation de l'opportunité & de « la lettre »
    • Résoudre les impasses
    • Proposer des solution
    • Gérer la suite
  • Enseigné par d’ex-acheteurs et d’ex-vendeurs de haut niveau, cet atelier vous preparera vous et votre équipe à complètement obtenir votre augmentation de prix face au rejet et aux difficultés prévisibles de la part de clients importants.

Résultats

  • Une approche commerciale cohérente et alignée vers la réalisation de l’augmentation des prix
  • Compréhension des tactiques de négociation "playbook" et un plan constructif pour contrer celles-ci et atteindre une solution commercialement viable en évitant de brader de la valeur sans rien obtenir en retour
  • Confiance stimulée par des jeux de rôle difficiles et une préparation minutieuse pour gérer la confrontation et l'impasse de négociation

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