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Category Management

La formation à la gestion par catégories s'est avérée être l'une des compétences commerciales les plus difficiles à acquérir et à incorporer efficacement au sein des organisations. Souvent riche en théories trop compliquées et manquant de spécificités à mettre en œuvre de manière pragmatique, la gestion par catégories n'est souvent pas appréciée à sa juste valeur par les clients. Toutefois, lorsqu’effectuée correctement, la gestion par catégories peut être un outil incroyablement puissant et motivant pour engager vos clients à travailler plus étroitement avec vous.

L’approche de Sentinel est directe, pratique, simple et focalisée sur la mise en oeuvre.

Nous nous concentrons sur la fourniture de solutions financièrement motivantes pour les points de vente en identifiant les facteurs et leviers-clés qui permettent d’obtenir des changements bénéfiques quantifiables.

En utilisant un modèle simple, mémorisable et pourtant très efficace, nous allons vous donner les outils pour créer des arguments puissants de gestion de la catégorie qui vous feront voir de vos clients sous un éclairage différent et plus positif.

Résumé du stage

  • Atelier Category Management Sentinel de trois jours plus un jour pour ancrer les compétences 6 semaines plus tard Un stage très pratique visant à fournir les principales connaissances, compétences et processus pour appliquer une gestion efficace par catégorie.
  • Un modèle simple mais cependant robuste pour rapidement définir les catégories de segments permettant l’identification de nouvelles perspectives et de nouvelles opportunités commerciales
  • Accent mis sur les facteurs-clés commerciaux et sur la manière dont ils interagissent au point de vente, menant à la création de stratégies catégorielles efficaces
  • Livré avec rythme dans un format hautement pratique qui utilise des modèles de simulation d'affaires, des jeux de rôle, un accompagnement et des analyses critiques immédiates
  • Axé sur la fourniture de solutions convaincantes pour les consommateurs, dans un langage et un format qui de plus engageront et motiveront vos clients

Résultats

  • La capacité à développer et à fournir une stratégie de gestion par catégorie qui motive et engage commercialement vos clients
  • Vous permet de positionner votre organisation en tant que spécialiste et partenaire de confiance face à vos clients-clés La capacité à regarder les catégories de différentes manières pour débloquer potentiellement de nouvelles opportunités
  • Une compréhension claire des facteurs-clés de la gestion par catégories, de la manière dont ils sont liés entre eux et interagissent, et la meilleure façon de les mélanger afin de maximiser le rendement total de la catégorie pour vous, vos clients et le consommateur
Cet atelier est aussi un module complémentaire du programme Total Commercial Call™ Sentinel qui combine Specific Proposal Selling™ avec notre atelier de négociation, Situational Negotiation™, pour créer un système commercial total. Cliquez ici pour accéder au détail du programme.

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