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Programme

Sentinel entwickelt integrierte Programme für unsere Kunden, um Ihre speziellen Bedürfnisse abzudecken. Diese Programme dienen als Wegweiser für den Lernprozess der individuellen Teilnehmer, um Fähigkeiten auf ihrem Weg in der Organisation aufzubauen. Nachhaltige Aktivitäten sorgen dafür, dass dieser Aufbau von Fähigkeiten ein Teil der Firmenkultur wird und die Erwartungen reflektiert, welche die Organisation an ihre Mitarbeiter stellt.

Ähnliche Materialien ausgerichtet auf unterschiedliche Level je nach Bedürfnissen

Wir setzen unser Trainingsmaterial auf unterschiedlichen organisatorischen Leveln ein, je nach den speziellen Anforderungen einer Position. Wir unterscheiden zwischen ‘Aktiv’, ‘Grundlage‘, ‘Fortgeschritten’ and ‘Bewusst’, abhängig von der Position des Teilnehmers in der Organisation, des individuellen aktuellen Fähigkeitsniveaus und des erwarteten Fähigkeitsniveaus der Rolle. Auf ihrem Karriereweg durch die Organisation bauen individuelle Teilnehmer auf den Fähigkeiten auf, die sie erlernt haben und werden an zusätzliche Kompetenzen herangeführt, die ihre jeweilige Rolle erfordert. Dadurch bleibt das Training konsistent und abgestimmt und bekräftigt die Unternehmenskultur, die unser Kunde fördern möchte.

Der Sentinel Total Commercial Call™

Die erfolgreiche Ausführung von Innovation und Geschäftswachstum durch Kunden kann nur durch exzellente Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten erreicht werden. Der Einsatz von unterschiedlichen Verkaufs- und Verhandlungsmodellen führt zwangsläufig zu Widersprüchen und Konflikten in Ansätzen und gefährdet Ergebnisse.

Sentinel’s Total Commercial Call™ ist unser Markenprogramm, das Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen kombiniert, um ein vollständiges kommerzielles System (einen vollständigen kommerziellen Ansatz) zu bilden.

Übersicht

Unsere Kunden verfolgen oft das Ziel, eng mit ihren Kunden und Lieferanten zusammenzuarbeiten, um das Geschäft gemeinsam voranzubringen.

Leider wird dies durch taktisches und manchmal sogar aggressives Verhalten seitens bedeutender Geschäftspartner behindert, denen unsere Kunden auf unterschiedlichen Ebenen begegnen. Deshalb ist es unangebracht, in einem effektiven Training für kommerzielle Fähigkeiten Verhandlungen separat vom Verkaufsprozess zu behandeln.

Unsere angebotene Lösung nennt sich Total Commercial Call™ (TCC) und kombiniert Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten (sowie zusätzliche optionale Kompetenzen) in einem System (Ansatz).

Letzten Endes nehmen Menschen an Kundenbesuchen und –meetings teil – Verkaufen und Verhandeln sind Teil dieser Termine. Eine Trennung dieser Fähigkeiten wurde von Trainingsanbietern lange als Lösung eines komplexen Problems gesehen, aber mit dem TCC™ Ansatz führen wir sie in einer einfachen und effektiven Art und Weise zusammen, um die Realität widerzuspiegeln.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verkaufsbesuche effektiv und effizient gestalten, wie Sie sicherstellen, dass Sie den Verlauf jederzeit unter Kontrolle behalten, wie Sie mit Fragen und Einwänden umgehen und am entscheidendsten, wie Sie Ihr überzeugendes und motivierendes Angebot (Ihren überzeugenden und motivierenden Vorschlag) darlegen. Die Inhalte sind auf drei verschiedenen Schwierigkeitsstufen ausgelegt, um die unterschiedlichen Bedürfnisse, Verantwortlichkeiten und Erfahrung unserer Teilnehmer zu berücksichtigen.

Wir gestalten das Programm hochgradig relevant und einprägsam, indem wir Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten kombinieren und im Training die Fähigkeiten durch Ihre eigenen Beispiele aus dem Geschäftsleben in live Rollenspielen vermitteln.

Das Teilnehmererlebnis: Eine Reihe von 3 Workshops über 12 Wochen;

2 Tage + 2 Tage + 1 Tag Vertiefung

Obwohl die Fähigkeiten selbst eigenständig sind, sind sie in der Anwendung im Verkauf und in Verhandlungen untrennbar. Drei separate Workshops versetzen die Teilnehmer in die Lage, jeden Fähigkeitsschwerpunkt zu verfestigen bevor alles zusammengebracht wird. Klicken Sie auf die oben abgebildeten Symbole, um mehr über die Inhalte und die Ergebnisse der Workshops zu erfahren.

Nach jedem Vertiefungsworkshop stellen wir detailliertes individuelles Feedback für alle Teilnehmer zur Verfügung, um Ihnen Schwerpunkte für die Anwendung dieser Stufe zu geben.

Das Programm folgt einem logischen Aufbau und unterstützt den Lernprozess. Wir decken die anspruchsvolleren Verhandlungs- und Kontrollelemente zuerst ab, um danach den Fokus auf kreative und fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten zu lenken.

So wird ermöglicht, dass die Fähigkeiten in den Phasen zwischen den Workshops “im wirklichen Leben” angewendet werden, und Teilnehmer ihr Wissen verfestigen und bevorstehende Verhandlungen gründlich planen. Falls notwendig, ist Unterstützung von individuellen Teilnehmern in diesem Prozess auf Anfrage verfügbar.

Mehrfache Gelegenheiten für Beobachtungen erlauben ein genaues Benchmarking der Organisation und verdeutlichen die Verpflichtung zur Weiterentwicklung. Dies ist nicht nur ein Verhandlungstraining, und spart daher Zeit und Geld verglichen mit zusätzlichen separaten Kursen zu einem späteren Zeitpunkt.

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