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Kommerzielle finanzielle Einflüsse (Entwicklungen) verstehen

Wir sind uns bewusst, dass Verkäufer und andere kommerzielle Funktionsbereiche nicht so gewandt sind, wie sie sein sollten, wenn es darum geht, wie Kunden und Einkäufer bewertet werden.

Sie haben oftmals nur ein oberflächliches Verständnis von Kosten/Margen im Handel verglichen mit wahrgenommenem Nutzen und sind darüber hinaus nicht in der Lage, finanzielles Wissen in relevante Maßnahmen umzusetzen.

Zudem fehlt es vielen kommerziellen Managern auf der Verkaufsseite an Selbstvertrauen und an Werkzeugen, um den kommerziellen Nutzen für ihre Kunden deutlich zu machen und effektiv zu optimieren.

Daher fällt es ihnen oft schwer, den Verkaufs- und Verhandlungsprozess mit ihren Kunden effektiv zu gestalten.

Sentinel’s Financial Edge™ ist ein Kurs, der auf kommerzielle (kaufmännische) Manager zugeschnitten ist, die keinen Finanzhintergrund haben. Der Kurs ist darauf ausgerichtet, zum Verständnis der finanziellen Einflüsse und Entwicklungen des Einkaufs- und Verkaufsprozesses beizutragen und bietet eine Methode, zwischen taktischem Missbrauch und finanzieller Realität zu unterscheiden, so dass Gewandtheit und Selbstsicherheit in Bezug auf Finanzbegriffe und Zahlen aufgebaut wird.

Financial Edge™ befähigt Teilnehmer, die finanziellen Messgrößen und KPIs ihrer Kunden zu verstehen, und somit bessere kommerziell motivierende Argumente zu entwickeln und darzulegen.

Kurszusammenfassung

  • 2 Tages-Workshop Sentinel Financial Edge™
  • Training für Fortgeschrittene (erfahrene kaufmännische Manager)
  • Ihre Trainer sind erfahrene ehemalige Einkäufer oder Einkaufsexperten die dynamischen Trainingsmethoden verwenden, sowie ein optimales Teilnehmer / Trainer Verhältnis, um die besten Ergebnisse zu erzielen
  • Fokus auf interne und externe Margeneinflüsse sowie eine detaillierte Analyse von Mischeffekten und Kannibalisierung
  • Durchgeführt unter innovativem Einsatz von Rollenspielen und live Business Simulationen, zusammen mit individuellem Coaching und Feedback
  • Individuelle und organisationsbezogene Feedbackberichte, um Schwerpunktsetzung nach dem Kurs zu ermöglichen

Ergebnisse

  • Vollständige Kenntnis Ihrer internen finanziellen Einflussfaktoren und der externen finanziellen Einflüsse Ihrer Kunden
  • Selbstvertrauen darin, vor dem Kunden flexibel und gewandt mit Zahlen umzugehen, auch wenn dieser bestimmte Taktiken einsetzt
  • Benchmarking von finanziellem Verständnis und Fertigkeiten Ihres Teams
  • Verstehen und Erstellen von fundierten finanziellen Analysen des Geschäftes Ihrer Kunden, indem Sie deren finanzielle Begriffe benutzen und somit bessere und überzeugendere Verkaufsansätze entwickeln

Dieser Workshop ist ein zusätzliches Model des Sentinel ‘Total Commercial Call™’ Programms, das Sentinel Situational Negotiation™ mit dem Sentinel Verkaufsworkshop, Specific Proposal Selling,™ kombiniert, um ein vollständiges kommerzielles System (einen vollständigen kommerziellen Ansatz) zu bilden. Klicken Sie hier, um zu den Programmdetails zu gelangen.

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