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Specific Proposal Selling

Viele Verkäufer verlieren ein Geschäft oder verärgern den Einkäufer mit einer zu komplizierten Herangehensweise, oder – noch schlimmer – sie können nicht klar darstellen, was sie von Ihrem Kunden erwarten. Der Sentinel Verkaufsworkshop, genannt Specific Proposal Selling, fokussiert Ihren Verkaufsansatz auf das Angebot, das Sie unterbreiten, (den Vorschlag, den Sie präsentieren) um Ihren Einfluss und Ihr Ergebnis zu maximieren (optimieren), gleichzeitig jedoch werden die Bedürfnisse des Einkäufers identifiziert und adressiert. Das intensive Training über zwei Tage wird in drei verschiedenen Schwierigkeitsgraden angeboten und wird von erfahrenen ehemaligen Einkäufern und Verkaufsleitern aus führenden Blue Chip Unternehmen durchgeführt. Es werden echte Fallstudien von Trainingsteilnehmern verwendet, um die Anwendung sicherzustellen.

Das Sentinel Specific Proposal Selling™ Modell

Die meisten Grundstrukturen für den Verkaufsverlauf sind darauf aufgebaut, die Bedürfnisse des Einkäufers zu adressieren, Fragen zu stellen und dann Vorteile zu kommunizieren. Sentinel geht darüber hinaus; unser einfacher 5-Stufen-Prozess unterstützt einen direkteren und kommerziellen Verkaufsansatz, in dessen Mittelpunkt ein spezifischer Vorschlag (spezifisches Angebot) steht, der auf die identifizierten Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet ist. Wir entwickeln Ihre Verkaufsgeschichten basierend auf den identifizierten Bedürfnissen des Kunden und auf überzeugenden, einnehmenden und motivierenden kommerziellen „Ankerpunkten“, die den Kunden zum „Ja-sagen“ veranlassen. Wir werden Ihnen zeigen, wie Sie Ihren Verkaufsansatz auf nur 5 Folien fokussieren, und so eine prägnante und einschlagende Präsentation entwickeln.

Kurzum, wenige Worte die darauf abzielen, konkrete Handlungen hervorzurufen.

Kurszusammenfassung

  • 2 Tages-Workshop Sentinel Spezifische Angebotsunterbreitung / Specific Proposal Selling™ sowie ein Tag Einbettungsworkshop / Embedding Workshop 6 Wochen später
  • Training in einer der drei unterschiedlichen Schwierigkeitsstufen
  • Ihre Trainer sind erfahrene ehemalige Einkäufer oder Einkaufsexperten die dynamische Trainingsmethoden verwenden, sowie ein optimales Teilnehmer / Trainer Verhältnis, um die besten Ergebnisse zu erzielen
  • Auf Sie zugeschnitten – die Fähigkeiten werden anhand Ihrer Beispiele aus dem wirklichen Leben vermittelt
  • Individuelle und organisationsbezogene Feedbackberichte, um Schwerpunktsetzung nach dem Kurs zu ermöglichen

Ergebnisse

  • Sentinel Specific Proposal Modell – Teilnehmer werden in der Lage sein, bessere Geschäfte in kürzerer Zeit abzuschließen, indem sie ihr Angebot in der Sprache des Einkäufers unterbreiten (ihren Vorschlag in der Sprache des Einkäufers unterbreiten) und indem sie ihren Verkaufsansatz anpassen, um die Kundenbedürfnisse zu adressieren.
  • Eliminiert den „Tod durch PowerPoint“ und setzt stattdessen überzeugende direkte Botschaften ein, die den Einkäufer einnehmen und motivieren.
  • Fördert die Einstellung „große Veränderungen zu großen Dingen”, unter Einsatz von kreativen Lösungen
  • Reduziert interne Vorbereitungszeit und maximiert gleichzeitig die Ergebnisse
  • Einsetzen von fortgeschrittenen Fragetechniken, um die Bedürfnisse der Einkäufer besser zu verstehen und effektiv und effizient ihre Einwände zu bewältigen

Dieser Workshop ist Teil des Sentinel ‘Total Commercial Call™’ Programms, das Sentinel Situational Negotiation™ mit dem Sentinel Verkaufsworkshop, Specific Proposal Selling,™ kombiniert, um ein vollständiges kommerzielles System (einen vollständigen kommerziellen Ansatz) zu bilden. Klicken Sie hier, um zu den Programmdetails zu gelangen.

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