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Organisatorischer Verkauf (Organisatorisches Verkaufen)

Kurszusammenfassung

  • 1-Tages-Workshop als Vorbereitung auf den Verkauf von komplexen Konzepten, Produkten oder Ideen an Ihre Handelspartner oder Kunden mit mehreren Ebenen von Entscheidungsträgern und –beeinflussern; aufbauend auf den erlernten Fähigkeiten und Werkzeugen unseres (Workshops zur spezifischen Angebotsunterbreitung) Specific Proposal Selling Workshops™
  • Der Workshop ist um das Kundenteam (Accountteam) aufgebaut, um echte bevorstehende Verkaufsherausforderungen vorzubereiten
    • Die Bedürfnisse der anderen Partei verstehen und begreifen, wer die Entscheidungsträger sind und wer sie beeinflusst
    • Die Machtverteilung darstellen und die SWOT der Handlungsalternativen analysieren
    • Kommerzialisierung der Gelegenheit für den Handelspartner oder Kunden
    • Darstellung der tatsächlichen und der gewünschten Abdeckung der wichtigsten Stakeholder
    • Beeinflussung von hochrangigen Entscheidungsträgern
  • Das Training wird von erfahrenen ehemaligen Verkaufs- und Einkaufsleitern durchgeführt, die Sie und Ihr Team darauf vorbereiten, komplexe Verkaufsgespräche zu führen

Ergebnisse

  • Ein abgestimmter Ansatz für den Verkauf von komplexen Sachverhalten, der Sie dazu in die Lage versetzt, den gesamten Entscheidungsprozess und wichtige Stakeholder darzustellen
  • Ein konsolidiertes Set an Vorbereitungswerkzeugen, das Sie durch die Bewertung und Darstellung der Organisation Ihres Kunden, und deren Einstellung zu Ihnen und Ihrer Idee führt
  • Ein Plan, der Ihren wirklichen und wahrgenommenen Einfluss auf den Entscheidungsprozess stärkt  

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