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Organisatorische Verhandlung (Organisatorisches Verhandeln)

Kurszusammenfassung

  • 1-Tages-Workshop als Vorbereitung auf komplexe Verhandlungen auf mehreren Ebenen, der auf den erlernten Fähigkeiten und Werkzeugen unseres (Workshops „Situationsbezogenes Verhandeln“) Situational Negotiation™ Workshops aufbaut
    • Der Workshop ist um das Kundenteam (Accountteam) aufgebaut, um echte bevorstehende komplexe Verhandlungsherausforderungen vorzubereiten und durchzuführen
    • Die Bedürfnisse der anderen Partei sowie deren Entscheidungsfindungsprozesse und –kriterien verstehen; und wie Sie agieren und reagieren, je nachdem ob dies zu Ihren Gunsten oder Ungunsten spielt
    • Darstellung des Einstiegs und des Verlaufs des erwarteten Verhandlungsansatzes
    • Die Machtverteilung beurteilen und die SWOT der Handlungsalternativen analysieren
    • Erstellung einer Strategie mit Einstiegsangebot, folgenden Schritten um Pattsituationen aufzulösen und Ausstiegspunkten
    • Abstimmung für einen unternehmensweiten Ansatz
    • Gebräuchlichen Taktiken begegnen
    • Aktionsplan, um Veränderungen zu bewirken und eine Vereinbarung auszuführen
  • Das Training wird von erfahrenen ehemaligen Verkaufs- und Einkaufsleitern durchgeführt, die Sie und Ihr Team darauf vorbereiten, in komplexe Verhandlungen zu treten

Ergebnisse

  • Ein abgestimmter Ansatz für komplexe Verhandlungen, der Sie dazu befähigt, das Verhandlungsschachspiel zu meistern und Ihrem Verhandlungspartner weit voraus zu sein, anstatt Zug um Zug zu reagieren
  • Ein konsolidiertes Set an Vorbereitungswerkzeugen, das Sie durch den erwarteten Verhandlungsprozess leitet
  • Ein Plan, der Ihre wirkliche und wahrgenommene Machtposition in einer Verhandlung stärkt und Ihnen hilft, mit (wirklichen und wahrgenommenen) Schwächen oder wettbewerblichen Diskrepanzen umzugehen
  • Optionen und Alternativen für jeden Schritt im Prozess  

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