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Preiserhöhungsworkshop

Kurszusammenfassung

  • 1-Tages-Workshop als Vorbereitung auf eine der schwierigsten geschäftlichen (kommerziellen) Situationen in Verhandlungen heutzutage
  • Der Workshop ist um das Kundenteam (Accountteam) aufgebaut, um Preiserhöhungen im Handel durchzusetzen, basierend auf echten bevorstehenden Situationen unserer Kunden
    • Ambitionierte Planung
    • Interne Abstimmung, um auf Pattsituationen vorbereitet zu sein
    • Kommerzialisierung der Gelegenheit & ‘der Brief’
    • Mit Pattsituationen umgehen
    • Resolutionen vorschlagen
    • Mit Nachwirkungen umgehen
  • Das Training wird von erfahrenen ehemaligen Verkaufs- und Einkaufsleitern durchgeführt, die Sie und Ihr Team darauf vorbereiten, die volle Preiserhöhung trotz Ablehnung und Infragestellung von Ihren Handelspartnern und Kunden durchzusetzen.

Ergebnisse

  • Ein konsistenter, abgestimmter geschäftlicher Ansatz zur Realisierung von Einkünften aus Preiserhöhungen.
  • Verständnis von Verhandlungstaktiken und Erarbeitung eines Plans um diesen Taktiken konstruktiv zu begegnen und zu einer kommerziell tragbaren Lösung zu gelangen, ohne Werte ohne Gegenleistung einzutauschen.
  • Erhöhtes Selbstvertrauen durch herausfordernde Rollenspiele und gründliche Vorbereitung auf Konfrontationen und Verhandlungspattsituationen

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