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Praktisches Kategoriemanagement von Sentinel

Kategoriemanagement hat sich als einer der schwierigsten Bereiche herausgestellt, um kaufmännische Kompetenzen und Fähigkeiten zu vermitteln und erfolgreich in Organisationen zu integrieren. Kategoriemanagement ist oftmals mit übermäßig komplizierter Theorie beladen, es fehlt an pragmatischen, anwendbaren spezifischen Ansätzen und Kunden wissen es nicht zu schätzen.

Allerdings kann ein gut ausgeführtes Kategoriemanagent ein sehr wirkungsvolles und motivierendes Instrument sein, das Ihre Kunden dazu veranlasst, enger mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Sentinel’s Ansatz ist direkt, praktisch orientiert, einfach und auf die tatsächliche Anwendung ausgerichtet.

Wir sind darauf fokussiert, aussagekräftige, finanziell motivierende Lösungen am Kaufort zu entwickeln, indem wir Schlüsselaspekte und Hebel identifizieren, die zu quantifizierbaren und vorteilhaften Veränderungen führen.

Wir setzen ein einfaches, einprägsames und effektives Modell ein, das Ihnen Werkzeuge gibt, wirkungsvolle und kommerziell motivierende Argumente zum Kategoriemanagement zu entwickeln, so dass Ihre Kunden Sie in einem anderen und positiveren Licht sehen.

Kurszusammenfassung

  • 3 Tages-Workshop Sentinel Kategoriemanagement sowie ein Tag Einbettungsworkshop / Embedding Workshop 6 Wochen später
  • Ein höchst praxisbezogener Kurs, der darauf abzielt, Kernwissen, -kompetenzen und –prozesse zu vermitteln, die für effektives Kategoriemanagement notwendig sind.
  • Ein einfaches aber zugleich robustes Modell, um schnell und effektiv Kategorien zu definieren und zu segmentieren. Dies fördert neue Perspektiven und die Identifizierung von potentiellen neuen kommerziellen Möglichkeiten.
  • Schwerpunkt sind die wichtigsten kommerziellen Treiber, wie diese am Kaufort zusammenspielen und wie dies in effektive Kategoriestrategien umgesetzt werden kann.
  • Temporeich durchgeführt in einem praxisbezogenen Format mit Rollenspielen, Coaching und live Feedback
  • Darauf ausgerichtet, überzeugende kundengerichtete Lösungen in einer Sprache und einem Format zu entwickeln, das Kunden engagiert und motiviert

Ergebnisse

  • Die Fähigkeit, eine Kategoriemanagementstrategie zu entwickeln und umzusetzen, die Kunden motiviert und engagiert
  • Versetzt Sie in die Lage, Ihr Unternehmen als spezialisierten und vertrauenswürdigen Partner für Ihre Kunden zu positionieren
  • Die Fähigkeit, Kategorien von anderen Perspektiven zu betrachten um neue Möglichkeiten zu erschließen
  • Ein klares Verständnis der Schlüsselfaktoren und –treiber im Kategoriemanagement, wie diese zusammenhängen und –spielen und wie man sie am besten kombiniert, um die Rendite der gesamten Kategorie für Sie, Ihre Kunden und deren Kunden zu maximieren.

Dieser Workshop ist ein zusätzliches Model des Sentinel ‘Total Commercial Call™’ Programms, das Sentinel Situational Negotiation™ mit dem Sentinel Verkaufsworkshop, Specific Proposal Selling,™ kombiniert, um ein vollständiges kommerzielles System (einen vollständigen kommerziellen Ansatz) zu bilden. Klicken Sie hier, um zu den Programmdetails zu gelangen.

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